Недвижимость – это не только лучшая цель для инвестирования, но и прекрасный способ заработать. Поэтому некоторые, проведя несколько сделок, задумываются о том, как открыть агентство недвижимости.
Имея связи, клиентскую базу и достаточные (а не минимальные) знания о сделках на рынке, предприниматель может начать оказывать услуги риэлтора.
Цены на жилье находятся в состоянии постоянного колебания в зависимости от экономических условий, однако подобная бизнес идея всегда будет востребована. Как открыть агентство недвижимости и ничего не потерять?
Специализация агентства
Прежде чем составлять подробный бизнес-план, важно определиться, каким направлением деятельности будет заниматься организация. Услуги риэлтора можно оказывать в сфере купли и продажи загородных домов, аренды квартир, консультаций по приобретению зарубежной недвижимости и т.д. Можно специализироваться в каком-то одном направлении — городская недвижимость, загородная недвижимость, аренда недвижимости, а можно открыть агентство недвижимости универсального типа, предоставляющее весь спектр услуг.
Рынок
Далее необходимо провести анализ рынка клиентов. Какой тип недвижимости они ищут? В каких сделках они заинтересованы? Могут ли они удовлетворить свои потребности, обратившись к уже существующим риэлторам? На все эти вопросы нужно подготовить развернутые ответы.
Бизнес-план
Чтобы открыть агентство недвижимости, необходимо написать подробный бизнес-план, описывающий деятельность организации, включая: расходы на открытие, покупку оборудования, мероприятия маркетинга, финансовый план, схему предоставления услуг (будь то аренда квартир или продажа зарубежной недвижимости), ожидаемый доход.
Регистрация
Чтобы узаконить свою деятельность и реализовать бизнес идею успешно, необходимо получить свидетельство о регистрации. Организационно-правовая форма может быть любой: от ИП до акционерного общества.
Организация работы
Следующим шагом реализации бизнес идеи станет покупка оргтехники (компьютеры, факс, принтер, канцелярские принадлежности). Главным инструментом в работе подобной организации является персонал. Услуги риэлтора должны оказываться профессионалами, знающими все тонкости и нюансы работы на рынке недвижимости. Прекрасно, если агенты будут иметь образование по этой специальности. Однако существует необходимость пополнять знания сотрудников, так как экономические и правовые условия постоянно меняются.
Варианты дальнейшего развития агентства недвижимости
- Увеличение количества сделок за счет сдачи объектов в аренду;
- Развитие направления по работе с коммерческой недвижимостью;
- Платные консультационные услуги;
- Услуги по оформлению документов;
- Сопровождение сделок с ипотечными кредитами;
- Охват рынка загородной недвижимости.
